강의후기 2004. 9. 18.
[강의후기]감동적 제안서 작성 및 PT기법
* 강의제목 : 제안서 작성 및 PT Skill * 강의주관 : 전자상거래연구조합 * 강의일시 : 2004년 9월 17일 오후 4시~6시 * 강의내용 : 1) 프로젝트 수주를 위한 프리젠테이션 핵심스킬 2) 제안서 작성 사례 연구 * 강의후기 : 내 강의 전에 김영한 사장님 강의가 있었다. 김영한 사장님께서 저술하신 [제안의 기술]이라는 책을 요약하여 강의한 것이라고 보면 된다. 김영한 사장님 뵌 지도 오래되고 해서 인사도 드릴 겸 일찍 도착하여 안부도 나누고 강의도 수강했다. 김영한 사장님 강의는 언제나 맛갈스럽다. 책에 없는 내용도 많이 듣게 되고 재미있는 사례도 듣게 되고 여러가지로 유익한 시간이었다. 이어지는 내 강의.. 이미 중요한 이야기는 김영한 사장님이 다 진행했을 것이라고 판단한 나는 (제..
강의후기 2004. 7. 14.
[강의후기]솔루션 & SI 프로젝트 수주전략
* 강의제목 : 솔루션 & SI 영업전략 중 [솔루션 & SI 프로젝트 수주전략] * 강의주관 : KPC & KIPA(한국생산성본부 & 한국소프트웨어진흥원) * 강의일시 : 2004년 7월 14일 오전 9시~11시 * 강의내용 : 1) 프로젝트 수주를 위한 프리젠테이션 핵심스킬 2) 제안경쟁의 성공을 위한 전략: 정당경쟁, 경쟁회피, 차별화방안, 변칙수주 방안 등 3) 프로젝트 수주 대응방안 * 강의후기 : 3일동안 진행되는 솔루션 & SI 영업전략이라는 큰 꼭지로 진행되는 교육과정으로 최근 트렌드, 단계별 영업전략 및 Cycle, SDS 사전영업전략, 효과적인 제안서 작성법, 수주전략, 워크샵 등으로 이루어진 과정이다. 약 20명이 참가한 과정으로 대부분이 솔루션이나 SI사업을 전개하는 회사에서 많이 ..
