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* 강의제목 : 전략 거래처 관리 / B2B 영업전략
* 강의주관 : 전경련 국제경영원
* 강의일시 : 2014년 2월 21일 (3 hrs)
* 먼저읽기 : [강의후기]B2B 영업전략 / 전략 거래처 관리
* 강의후기
전경련 국제경영원에서는 매 해 3회 동안 [영업역량 강화과정]을 개강한다. 금요일과 토요일에 압축하여 강의를 진행하고 있어 매 회마다 많은 수강생이 참여하는 인기있는 과정이다. 이 과정에서 [전략 거래처 관리]와 [B2B 영업전략] 두 과목의 특강을 진행하였다.
3시간에 두 과목을 소화해야 하는 바 매 회마다 참여하는 수강생의 특징을 반영하여 두 과목의 비중을 조절한다. 이번 영업역량 강화과정 15기에서는 전략 거래처 관리 과목을 두 시간 조금 넘는 시간동안 강의하고 약 40분 정도의 시간만을 할애하여 B2B 영업전략을 진행하였다.
전략 거래처 관리는 이론만을 정리하기 보다 다양한 경험적 사례와 함께 참여 수강생들이 그들의 경험을 나눌 수 있는 짧은 기회를 몇 번 만들어 진행하였다.
적절하게 강의가 잘 진행되었다고 생각한다. 수업에 참여한 모든 수강생들의 영업 역량이 한껏 높아졌기를 기대해 본다. 다시 오픈될 16기에서는 더 멋진 강의가 되도록 준비하련다.
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