[강의후기]B2B 영업전략 / 전략 거래처 관리

* 강의제목 : B2B 영업전략  / 전략 거래처 관리
* 강의주관 : 전경련 국제경영원
* 강의일시 : 2013년 11월 16일 (3 hrs)

* 강의후기 

전경련 국제경영원에서 세 번의 토요일을 묶어 진행하는 영업역량강화과정 14기 수강생을 위한 강의이다. 이 과정은 매 해 2~3회 진행되는 정규과정이며 주말에 집중하여 수업을 듣는다는 특이점때문에 수강 인기가 높은 강좌이다.

오늘 진행하는 강의는 전략 거래처 관리 (Key Account Management)와 B2B 영업 및 마케팅이라는 두 개의 주제이다. 지난 2013년 5월에 진행한 강의는 B2B 영업에 두 시간을 할애하고 전략 거래처 관리는 1시간 동안 진행하였다. 오늘의 강의는 순서와 분량을 정 반대로 바꾸어 전략 거래처 관리를 두 시간 오전에 진행하고 오후 1시간에는 B2B 영업의 주제로 강의를 진행하였다. 

이처럼 순서와 분량을 바꾼 배경에는 B2B 영업의 경험이 없는 B2C 영업 담당자들이 과정을 어려워하는 경향이 있는 한편 B2B 영업 경험이 많은 실무자들은 그와 반대로 지나치게 익숙함으로 자칫 지루해 질 수 있기 때문이다. 

한편 전략 거래처 관리는 두 시간 분량으로 13기 때와 다른 시간 배분을 했던 바 더 나은 사례와 더 나은 프로세스, 더 많은 퍼실리테이션 강화 등을 위하여 정성을 쏟아 과정을 준비하였다.

주말 시간을 할애하여 수업을 들은 모든 수강생들에게 감사의 인사와 함께 2014년 높은 영업 성과를 올리기를 기원드린다. 나 또한 오늘 강의한 내용을 기준으로 내 스스로의 영업 성과도 극대화할 수 있도록 치밀하게 움직이련다.