[독서후기]협상의 10계명

* 책이름 : 협상의 10계명
* 출판사 : 웅진윙스
* 저자 : 전성철, 최철규
* 독서기간 : 2009년 5월 23~24일
* 초판 연월일 : 2009년 5월 8일

* 감상

협상 관련 뛰어난 교재들이 많음에도 불구하고 뭔가 부족함을 느낀다. 심지어 충분한 사례를 들어 협상을 설명하는 교재에서도 아쉬움이 남는다. 이는 협상의 구체적 사례들이 우리와는 동떨어진 먼 나라의 상황인 바, 내 피부에 와 닿지 않는다는 한계때문일 것이다.

[협상의 10계명]이라는 이 책은 그러한 단점을 과감하게 탈피하였다. 우리가 흔하게 들어왔던 또는 이미 역사적 사실이지만 우리가 몰랐던 협상 이야기를 우리나라의 다양한 사례를 들어 설명하고 있어 협상의 중요성과 협상 전략의 내재화가 얼마나 큰 차이를 만들어 내는 지 알 수 있다.

많은 협상 교재들이 또는 많은 협상 이론가들이 협상을 수 많은 기교를 들어 설명하고 있는 반면, 이 책은 그러한 기교에서 벗어나 협상의 원칙과 프로세스를 받아 들일 수 있는 교재로 구성하였다. 협상의 상황 상황마다 적용해야 할 기교(Skill)를 익혀야 하는가에 골돌했던 우리의 자세를 협상의 원칙과 프로세스로 관점을 돌려 놓고 있는 협상 관련 최적의 교재라고 생각한다.

저자는 세계경영연구원에서 협상을 강의한 강의노트를 이 책을 통하여 설명하고 있고 국내 많은 기업들이 이 협상 프로세스를 받아들여 교육을 하고 있다. 두툼하지 않은 술술 풀어나가는 [협상의 10계명]은 협상에 대해 이해하고 싶은 모든 이들에게 좋은 선물이 될 것으로 생각한다.

* 저자소개

전성철 - 서울대 정치학과 졸업 후 미네소타대학에서 MBA와 로스쿨을 마치고 맨해튼의 대형 로펌 ‘리드&프리스트’에서 변호사로 일했다. 당시로는 유일한 외국인이자 동양인으로서 최단기간에 로펌의 파트너(이사)로 승진하는 기록을 세우기도 했다. 귀국 후 김&장 법률사무소 변호사, 청와대 정책기획비서관, 산업자원부 무역위원장, 세종대 부총장 등을 역임하면서 종횡무진으로 활약했다. 특히 MBC TV「경제 매거진」 진행자 및 조선일보 논설위원으로 활동하면서 한국 최초로 ‘경제 칼럼니스트’라는 타이틀을 얻기도 했다. 2003년 글로벌 스탠더드를 연구하고 전파하려는 목적으로 ‘IGM세계경영연구원’을 설립하여 기업의 미래와 지속가능한 성장을 위해 필요한 지식 전파에 매진하고 있다.

저서로는 『변화의 코드를 읽어라』, 『협상의 10계명』,『위기관리 10계명』,『가치관 경영』,『세상 모든 CEO가 묻고 싶은 질문들』 등이 있다.

최철규 - 삼성, LG, 포스코, SK 등 국내 100대 기업 절반 이상과 3만여 명의 비즈니스 리더들에게 전략적 커뮤니케이션 원리를 전파한 협상 전문가. 비즈니스 리더는 물론, 대한민국 대사 100여 명에게 협상의 원리를 강의했다. 한국경제신문사 기자로 일할 당시 기자협회 ‘이달의 기자상’을 수상했고, 이후 경영자와 컨설턴트로 활동하며 협상 전문가로 명성을 얻었다. 현재 HSG 휴먼솔루션그룹 가치협상스쿨 원장으로 일하며 여러 기업의 협상 전략 수립을 돕고 있다. CEO 전문 교육기관인 IGM 세계경영연구원 부원장 및 협상스쿨 원장을 지냈고, 조선일보에 ‘최철규의 소통리더십’ ‘최철규의 핫이슈 경영’ 등 고정칼럼을 연재 중이다. 《협상의 10계명》을 공동 저술했으며 《성공하려면 협상가가 되라》를 번역했다. 연세대에서 정치외교학을 전공했으며 런던정경대(LSE) 대학원을 졸업했다.

* 책소개 

5천여 명의 대한민국 CEO와 임원진들의 검증을 거친 협상의 노하우를 10가지 원리로 집약하여 담은 책. 특히 '요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라' '숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 만들어라' 등 실생활에 바로 적용 가능한 협상의 중요 원리를 다양한 실제 사례와 함께 제시하고 있다.

이 원리들은 IGM 세계경영연구원 협상스쿨의 다년간의 연구와 검증으로 다듬어져서, 서구식 협상법만 열거한 기타 도서들과 다르게 국내의 정서적 특성과 시장의 상황을 반영하였다. 10가지 중요 개념과 함께 실제 협상 케이스 스터디를 제시, 잊지 말아야 할 10가지 협상 법칙들이 실전 협상에 어떻게 적용되는지를 정리했다.

2007년에 출간된 <협상 카리스마>의 개정증보판으로 기존도서의 출간시점과 현재의 상황을 비교분석하여 사례를 수정 보완하였으며, 협상과정에서 반드시 알아야 할 부분이나 이해를 더하기 위한 기획 에피소드 등을 각 계명의 마지막 부분에 더했다