[강의후기] IT영업전략

* 강의제목 : IT영업맨을 위한 IT영업전략 중 [IT 프로젝트 수주전략] * 강의주관 : IT영업 및 트렌드분석 포럼 & KPC & KIPA * 강의일시 : 2004년 10월 23일 (17:00~18:30) * 강의내용 - IT사업 및 마케팅, 영업 전반에 걸친 Q&A * 강의후기 이 과정은 KPC 기존 강좌를 ITWarehouse의 "IT영업 및 트렌브분석 포럼"의 정모를 겸한 세미나로 재구성한 압축형 과정이다. 3시간 분량의 강의 중 마지막 1시간을 맡아 진행하였다. 수강생 전원은 IT영업 업무를 수행하는 대표이사 혹은 영업맨들이다. 같은 제목의 평소 강의와 달리 이 강의는 처음부터 마지막까지 질의응답으로 대응했다. 제안서작성법, PT스킬, 영업전략, 혹은 마케팅 전략 등 어떠한 내용을 전달해도 ..