[강의후기]전략 거래처 관리 / B2B 영업전략

* 강의제목 : 전략 거래처 관리 / B2B 영업전략 * 강의주관 : 전경련 국제경영원 * 강의일시 : 2014년 2월 21일 (3 hrs) * 먼저읽기 : [강의후기]B2B 영업전략 / 전략 거래처 관리 * 강의후기 전경련 국제경영원에서는 매 해 3회 동안 [영업역량 강화과정]을 개강한다. 금요일과 토요일에 압축하여 강의를 진행하고 있어 매 회마다 많은 수강생이 참여하는 인기있는 과정이다. 이 과정에서 [전략 거래처 관리]와 [B2B 영업전략] 두 과목의 특강을 진행하였다. 3시간에 두 과목을 소화해야 하는 바 매 회마다 참여하는 수강생의 특징을 반영하여 두 과목의 비중을 조절한다. 이번 영업역량 강화과정 15기에서는 전략 거래처 관리 과목을 두 시간 조금 넘는 시간동안 강의하고 약 40분 정도의 시간..