[강의후기]B2B 영업전략

* 강의제목 : B2B 영업 & 마케팅 전략 
* 강의주관 : 전경련 국제경영원
* 강의일시 : 2013년 06월 8일 (10:00~14:00 / 3hrs)
* 강의주제 : B2B 영업전략 / 핵심거래처 관리

* 강의후기 

전경련 국제경영원에서는 전략적 사고를 지닌 영업 전문가를 양성하기 위한 프로그램으로 [영업역량강화과정]을 정기적으로 진행한다. 이 번 기수는 13기로 매 기수마다 높은 강의 만족도와 추천을 자랑하는 명품 강좌이다.

세 번의 토요일에 압축적으로 진행되는 과정이라 시간을 확보하기 어려운 영업맨에게도 인기있는 과정이다. 이번 13기는 약 33명이 참가하였다. 

3일의 과정 중에서 B2B 영업전략 두 시간과 핵심 거래처 관리라는 주제로 한 시간, 도합 3시간을 할당받았다.

B2B 마케팅 전략이라는 주제의 강의는 나로서는 국내의 첫 주자라는 자부심과 내가 1999년 이래 강의 무대에 데뷔하게 만들어 준 주제나 다름없다. 오래 진행하였던 주제의 강의이나 B2B 마케팅 이라는 주제를 찾는 기업이 많지 않다보니 자주 강의하게 되지는 않는다. 오래간만에 예전 강의자료를 보면서 진행했더니 평소 실력보다 뒤지지 않았나 생각한다. 너무 익숙한 주제라서 방심한 탓이라고 생각한다. 자료를 조사해 보니 그 동안 B2B 마케팅 관련 책도 수 권 발간되었고 관련된 자료도 많이 눈에 띄는 편이다. 혹 다음에 동일한 주제의 강의를 맡는다면 새로운 버전으로 재 구성할 생각이다.

핵심 거래처 관리라는 한 시간 주제의 강의는 성공 영업인이 되기 위한 영업 스킬과 핵심 거래처 관리기법의 알짜 주제를 결합하여 설명하였다. 준비된 강의안이 있었으나 B2B마케팅 강의가 내 욕심보다 부족했다는 생각에 이를 만회하기 위하여 강의안을 재빠르게 마무리하고 특강 형식으로 내 경험과 사례를 중심으로 설명하여 좋은 반응을 얻었다.

세 번의 토요일을 양보하여 이 과정을 수강한 모든 수강생들이 영업맨으로 높은 성과를 올리기를 기대해 본다.